Как добиться повышения и не совершить распространенных ошибок?

Есть правильные и неправильные способы просить о повышении зарплаты. Эксперты подсказывают, что и когда нужно говорить.

Возможно, одна из ваших целей в новом году – это добиться более высокой зарплаты. Мы поговорили с несколькими консультантами по HR и развитию карьеры, чтобы узнать, чего не стоит делать во время разговора с руководителем.

1. Не ставьте себя в центр

Вам нужно повышение зарплаты из-за вашей личной финансовой ситуации или карьерных целей. Но руководитель или HR-менеджер рассматривает оплату вашего труда с точки зрения потребностей компании, а не ваших. Сделать свои пожелания главной темой разговора - не лучшее начало.

Стив Притчард, HR-консультант в Cuurver, отмечает, что гораздо эффективнее будет показать, что вы заслуживаете повышения, а не только говорить об этом. “Покажите реальные доказательства того, что ваша работа помогает развитию компании. Презентация или визуализация данных может действительно удивить вашего руководителя”.

Даже если вам нужно повышение из-за финансовых проблем, менеджеру не обязательно об этом знать. “Никогда не упоминайте своих финансовых проблем”, говорит Памела Шанд, CEO компании Offer Stage Consulting. “Менеджеру очень просто обойти этот аргумент; вряд ли вы единственный человек в компании с финансовыми проблемами”.

Кроме того, не стоит говорить о том, сколько времени прошло с последнего повышения – это отвлекает внимание от ваших достижений и создает впечатление, что вы ожидаете более высокой зарплаты исключительно благодаря тому, что занимаете эту должность.

1. Не сравнивайте себя с коллегами

Оплата вашего труда должна определяться вашими достижениями. Если вы говорите о коллегах, вы отходите от этого. Робин Шварц, управляющий директор MFG Jobs, советует: “Не начинайте разговор словами “Я знаю, что Х зарабатывает больше, чем я”. Компании знают, что сотрудники делятся информацией о зарплатах. Но при этом вы не знаете, почему коллега зарабатывает больше. У него или нее может быть больше опыта, сертификатов и профильного образования, более высокие результаты работы.”

Это не значит, что к встрече не нужно готовиться. Консультант по переговорам Дэвон Смайли отмечает, что “стоит собрать данные для сравнения, чтобы знать вилку зарплат для позиции. Но в любом случае, ваши аргументы должны фокусироваться на ваших уникальных навыках и вкладе”. В поисках данных для сравнения можно выйти за пределы вашей компании и оценить средние показатели по отрасли.

1. Не давайте обещаний, которых не можете (или не хотите) выполнить

Сказать менеджеру, что вам нужно повышение зарплаты или вы уйдете – это довольно рискованная тактика. Во-первых, вам нужно быть готовым ко второму варианту. Не делайте пустых угроз, если у вас нет более привлекательного варианта со 100-процентной вероятностью.

Даже если у вас уже есть план Б, не будьте слишком нетерпеливы, выдвигая свой ультиматум. “Боссам нужно поразмышлять над идеей повышения”, говорит Линда Свиндлинг, эксперт по переговорам и автор книги “Ask Outrageously!” “Вы размышляли над своим запросом пару месяцев, но для руководителя это новая информация. К тому же, у него может не быть достаточно полномочий, чтобы ответить утвердительно. В корпоративной среде есть бюджетные ограничения, и у большинства менеджеров нет прямых полномочий, чтобы поднять зарплату подчиненным”.

Возможно, вы более склонны не угрожать, а угождать. Помните, что, обосновывая ваше повышение, вы можете давать негласные обещания. Максим Макаренко из Aquiva Labs, у которого большой опыт переговоров о повышении, дает совет ИТ-профессионалам, которые часто перерабатывают: “Никогда не обосновывайте свои просьбы о повышении тем, что вы работаете поздно или на выходных, потому что от вас будет ожидаться то же самое после повышения”. Вместо этого, как он говорит, говорите о своей рабочей дисциплине как о доказательстве того, что вы взяли на себя больше ответственности или показали свою способность работать в команде.

1. Знайте, когда спросить

В вопросах повышения важно не только что вы говорите, но и когда. “Когда вы решили просить повышения зарплаты, вам может быть сложно не сделать это сразу”, говорит Барт Турчински, эксперт по карьере из Uptowork. “Но иногда стоит отложить этот разговор до завершения сложного проекта, когда ваш вклад все еще свеж в памяти менеджера. Также стоит знать, какая у компании политика по пересмотру зарплат, и подбирать время в соответствии с этим”. Возможно, не стоит ждать полгода, но иногда за месяц можно получть хорошую поддержку для переговоров.

Барт добавляет, что хорошее время просить прибавки – это после того, как вы взяли на себя чью-то недоделанную работу или разгрузили команду. “Для работодателя то, что вы справляетесь со своими обязанностями - это просто ваша работа. Все, что сверх - это причина вас наградить”.