Понятие выручки от реализации продукции (работ, услуг), факторы ее роста

Понятие выручки от реализации продукции (работ, услуг), факторы ее роста

Производство материальных благ завершается доведением готового продукта до потребителя, т.е. актом реализации, и представляет собой завершение последней стадии кругооборота средств производства, в которой товарная стоимость вновь превращается в денежную.

Выручка от реализации товаров (работ, услуг) представляет собой сумму денежных средств, поступающих на счет предприятия за реализованную продукцию. Она является экономической категорией, так как выражает денежные отношения между поставщиками и потребителями товаров, важным источником формирования собственных финансовых ресурсов предприятия.

Выручка — основной вид денежных доходов предприятий, один из главных показателей его финансово-хозяйственной деятельности.

Своевременное поступление выручки одна из основных задач деятельности предприятия в условиях рыночной экономики, гак как это определяет его финансовое положение. Несвоевременное поступление выручки приводит к задержкам выплаты заработной платы работникам, возникновению задолженности по уплате налогов и других обязательных платежей, задержкам в расчетах поставщиками и т.д.

В целях налогообложения выручка от реализации товаров (работ, услуг), как собственного производства, так и ранее приобретенных, выручка от реализации имущественных прав признается доходом от реализации.

Выручка от реализации определяется исходя из всех поступлений, связанных с расчетами за реализованные товары (работы, услуги) или имущественные права, выраженные в денежной и (или) натуральной формах в зависимости от выбранного налогоплательщиком метода (начислений, кассовый) признания доходов и расходов.

Реализованной продукцией считается либо отгруженная (метод начислений), либо оплаченная (кассовый метод) продукция.

В Российской Федерации, в отличие от развитых стран, в основном использовался второй метод, так как отсутствовали развитые фондовый и денежный рынки, с которых можно было бы привлекать денежные средства для страхования от неплатежей. В настоящее время выбор метода определения доходов и расходов предприятия регламентируется гл. 25 НК РФ и отражается в учетной политике предприятия. Выручка от реализации формируется в результате:

  • — текущей(основной) деятельности и выступает в виде выручки, полученной от покупателей, заказчиков за реализованную продукцию;
  • — инвестиционнойдеятельности за счет продажи объектов основных средств и других внеоборотных активов, полученных процентов и дивидендов по ценным бумагам;
  • — финансовойдеятельности предприятий, связанной с размещением среди инвесторов облигаций и акций предприятия, поступлением займов и кредитов, предоставленных другим организациям.

Поступление выручки отражается в форме № 4 "Отчет о движении денежных средств" (см. прил. 4).

Предприятия в процессе финансово-хозяйственной деятельности могут осуществлять планирование выручки. Различают годовое планирование, которое эффективно при стабильной экономической ситуации (при известном соотношении спроса и предложения, неизменном налоговом, кредитном и др. законодательстве), квартальное и оперативное, используемое для контроля за своевременностью поступления денег за отгруженную продукцию на счета предприятий.

Общая сумма выручки от основной деятельности включает выручку от реализации продукции (работ, услуг) промышленного и непромышленного характера.

При определении выручки важно знать объем реализации продукции в действующих ценах без налога НДС, акцизов, торговых и сбытовых скидок и экспортных тарифов.

Выручка определяется исходя из объема выполненных работ и соответствующих расценок и тарифов двумя методами.

1. Метод прямого счета, который основан на гарантированном спросе и предполагает, что весь объем произведенной продукции приходится на предварительно оформленный пакет заказов. План выпуска и объема продукции заранее увязаны с потребительским спросом, известны необходимый ассортимент и структура выпуска, установлены соответствующие цены. В этом случае выручка определяется как

где В — выручка; Р — объем произведенной продукции; Ц — цена единицы продукции.

В настоящее время эти условия трудно выполнимы, и поэтому используют второй метод.

2. Расчетный метод основан на корректировке входных и выходных остатков объема реализованной продукции, позволяет определить выручку следующим образом:

где В — выручка; О — нереализованные остатки готовой продукции на начало планируемого периода; Т. — товарная продукция, предназначенная к выпуску в планируемом периоде; Огк — остатки нереализованной готовой продукции на конец планируемого периода.

На величину выручки от реализации влияют следующие факторы:

  • 1) зависящие от деятельности предприятия (внутренние):
    • а) в сфере производства —объем производства, его структура, ассортимент выпускаемой продукции, качество и конкурентоспособность продукции, ритмичность производства;
    • б) в сфере обращения —уровень применяемых цен, ритмичность, своевременное оформление платежных документов, соблюдение договорных условий, применяемые формы расчетов;

    Поступление выручки представляет собой завершение кругооборота средств, а ее использование — начало нового кругооборота. Выручка используется:

    • • на оплату счетов поставщиков сырья, материалов, топлива, энергии, покупных полуфабрикатов, комплектующих изделий, запасных частей для ремонта;
    • • заработную плату;
    • • дивиденды;
    • • налоги;
    • • материальную помощь;
    • • возмещение износа основных фондов;
    • • погашение кредита и процентов по нему;
    • • формирование прибыли. Распределение выручки показано на рис. 6.1.

    Выручка от реализации продукции (работ, услуг) отражается в форме № 2 "Отчет о прибылях и убытках" (см. прил. 2).

    Цена является важнейшим фактором, определяющим финансовые результаты деятельности предприятия.

    Цена — это денежное выражение стоимости товара и его полезности. Она выполняет следующие функции:

    • • учетную,отражающую общественно необходимые затраты па производство и реализацию продукции (работ, услуг);
    • • стимулирующую,проявляющуюся в ускорении НТП, улучшении качества продукции, увеличении ее выпуска;
    • • распределительную,способствующую через государственное ценообразование перераспределению национального дохода между отраслями экономики, населением;
    • • сбалансирования спроса и предложения,обеспечивающую связь производства и потребления, спроса и предложения;
    • • средства рационального размещения производства,проявляющуюся в переливе капитала в сектора экономики с наибольшей нормой прибыли.

    Рис. 6.1. Направления использования выручки

    Методология формирования цены зависит от тина экономики (плановой, смешанной, рыночной). В рыночной экономике формирование цены происходит не как в плановой экономике в сфере производства, а в сфере реализации продукции под воздействием спроса и предложения.

    Политика и стратегия ценообразования на предприятии должны разрабатываться в соответствии с определенной маркетинговой стратегий. Под политикой цен понимаются общие цели, которые предприятие собирается достичь с помощью установления цен па свою продукцию, например:

    • — максимизация рентабельности продаж, т.е. отношения прибыли (в процентах) к общей величине выручки от продаж;
    • — максимизация рентабельности чистого собственного капитала предприятия (т.е. отношения прибыли к обшей сумме активов по балансу за вычетом всех обязательств);
    • — максимизация рентабельности всех активов предприятия (т.е. отношения прибыли к обшей сумме бухгалтерских активов, сформированных за счет собственных и заемных средств);
    • — стабилизация цен, прибыльности и рыночной позиции, т.е. доли предприятия на данном товарном рынке (эта цель может приобретать особое значение для предприятий, действующих на рынке, где любые колебания цен порождают существенные изменения объемов продаж);
    • — достижение наиболее высоких темпов роста продаж.

    При определении цены продукции, выпускаемой предприятием, следует учитывать следующие факторы:

    • — уровень потребительского спроса на эту продукцию:
    • — эластичность спроса, сложившегося на рынке этой продукции;
    • — меры государственного регулирования ценообразования (например, на продукцию предприятий-монополистов);
    • — возможность реакции рынка на изменение выпуска предприятием этой продукции;
    • — уровень цен на аналогичную продукцию предприятий-конкурентов.

    Используются следующие методы установления цен на продукцию, производимую предприятием:

    • — расчет цен, исходя из себестоимости и прибыли (в процентном отношении к себестоимости или на вложенный капитал);
    • — ориентации на покупательский спрос продукции, выпускаемой предприятием (чем выше спрос, тем выше цена продукции, и наоборот, в результате чего при неизменной себестоимости продукция продается по разным ценам в зависимости от места и времени продаж);
    • — использования среднеотраслевых цен;
    • — ориентации на иены продукции, выпускаемой предприятиями-конкурентами (ценового лидера).

    Политика цен предприятия, в свою очередь, является основой для разработки его стратегии ценообразования, т.е. набора практических факторов и методов, которых целесообразно придерживаться при установлении рыночных цен на конкретные виды продукции, выпускаемые предприятием.

    Политика и стратегия ценообразования должны разрабатываться в соответствии с определенной (выбранной) маркетинговой стратегией предприятия. Такой стратегией, например, может быть:

    • — проникновение на новый рынок продукции;
    • — развитие рынка продукции, выпускаемой предприятием;
    • — сегментация рынка продукции (т.е. выделение из общей массы покупателей их отдельных групп, различающихся требованиями к свойствам продукции и чувствительностью к уровню его цены);
    • — разработка новых видов продукции или модификация уже существующей для завоевания новых рынков (например, для удовлетворения особых требований потребителей, в том числе зарубежных).

    При разработке ценовой политики и стратегии предприятия необходимо:

    • — определить оптимальную величину затрат на производство и сбыт продукции предприятия для обеспечения получения прибыли при уровне цен на рынке, который предприятие может достичь для своей продукции;
    • — установить полезность продукции предприятия для потенциальных покупателей (потребительские свойства) и меры по обоснованию соответствия уровня запрашиваемых цен на продукцию их потребительским свойствам;
    • — найти величину объема продаж продукции или долю рынка для предприятия, при котором его производство наиболее прибыльно.

    Разработка ценовой политики и стратегии предприятия осуществляется в три этапа:

    • — сбор исходной информации;
    • — стратегический анализ;
    • — формирование стратегии.

    Основные элементы и этапы разработки ценовой политики и стратегии, основные мероприятия и взаимосвязи между ними представлены на рис. 6.2.

    При осуществлении этих этапов разработки ценовой политики и стратегии предприятия выполняются следующие мероприятия:

    • — оценка затрат производства и сбыта продукции;
    • — уточнение финансовых целей предприятия;
    • — определение потенциальных покупателей;
    • — уточнение маркетинговой стратегии предприятия;
    • — определение потенциальных конкурентов продукции предприятия;
    • — финансовый анализ деятельности предприятия;
    • — сегментный анализ рынка;
    • — анализ конкуренции предприятия в условиях конкретного рынка;
    • — оценка влияния мер государственного регулирования на вопросы ценообразования;
    • — определение окончательной ценовой стратегии.

    В настоящее время в Российской Федерации в основном применяются свободные рыночные цены, величина которых определяется спросом и предложением. Переход к свободному ценообразованию сопровождался значительными инфляционными явлениями. Но для узкого круга товаров, производимых естественными монополиями (энергоносители, транспорт и т.д.), используется государственное регулирование цен.

    Различают также оптовые и отпускные цены (предприятия, промышленности), розничные пены.

    Оптовая цепа предприятия включает полную себестоимость и прибыль предприятия. По оптовым ценам продукция реализуется другим предприятиям или торгово-сбытовым организациям.

    Оптовая цепа промышленности включает оптовую цену предприятия, НДС и акцизы. По оптовым ценам промышленности продукция реализуется за пределы отрасли. При определении цены целесообразно применять цены-франко, что означает, до какого пункта покупатель свободен от расходов по доставке.

    Отпускная цена включает оптовую цену плюс акциз на подакцизные товары.

    Рис. 6.2. Основные элементы и этапы разработки ценовой политики

    Розничная цена включает оптовую цену промышленности и торговую накидку (скидку). По розничным цепам товары реализуются конечному потребителю — населению. Структура розничной цены представлена на рис. 6.3.

    Рис. 6.3. Структура розничной цены