5 секретов успешного собеседования

Эти пять простых шагов помогут вам успешно пройти собеседование и договориться о работе на собственных условиях. Все, что вам потребуется, это немного времени на подготовку, вера в себя и понимание, что в результате все должны остаться довольны.

1. Соберите информацию

Будущий работодатель ждет, что вы понимаете, сколько ваши навыки и таланты стоят на рынке, а значит, вооружившись нужной информацией, вы легко сможете добиться желаемого уровня зарплаты.

Если вы один из тех, кто называет себя кем-то вроде «гуру роста», и данных по такой должности, само собой, нет, можно, конечно, опустить руки.

Но лучше вместо этого ответить на два вопроса:

1. Какова моя ценность?
2. Какую прибыль я могу принести компании?

Обсуждать зарплату, опираясь на эти вопросы, будет чуть сложнее, поскольку работодатель должен быть изначально открыт к такой форме переговоров.

Если вы собеседуетесь на позицию в небольшом стартапе, ясно, что они не смогут сразу предложить вам высокую зарплату, но с развитием бизнеса шансы на повышение будут расти. Правда, стоит подписать соглашение, в котором эта перспектива будет официально оговорена.

Учитывая, какой риск вы на себя берете и низкую начальную компенсацию, вы можете договориться о приобретении доли в компании — со временем. Помните, что все зависит от прибыли, которую вы приносите.

2. Определитесь с минимальной зарплатой

Собранные вами данные будут отражать среднюю зарплатную вилку по желаемой должности. Определите минимально допустимую для себя сумму — это будет ваша «точка выхода».

Если работодатель предлагает вам зарплату ниже допустимой черты, постарайтесь понять, есть ли у вас пространство для маневра. Если нет — просто вставайте и уходите.

Работодатели обычно спрашивают, сколько вы зарабатывали на предыдущем месте, чтобы определить нижнюю границу. Они руководствуются тем, что сейчас вы, скорее всего, готовы согласиться на примерно те же деньги.

Большинство уверено, что на этот вопрос есть всего два варианта ответа:

Вариант 1: «Лучше все честно рассказать, потому что я не хочу себе навредить и упустить эту работу. Они могут подумать, что я что-то скрываю».

Вообще-то вы не обязаны раскрывать эту информацию. Это ваша личная финансовая история, и «личная» в данном случае — ключевое слово. Здесь, конечно, есть свои исключения, например, если ваш доход зависит от комиссии , однако чаще всего как только вы озвучиваете сумму, шансы на лучшую сделку значительно падают.

Вариант 2: «Лучше соврать и сказать, что я зарабатывал гораздо больше, чем на самом деле, так? Они ведь не смогут это проверить?».

Во-первых, это неэтично. Во-вторых, если со временем вас все же раскусят, это будет достаточным основанием для увольнения. В-третьих, вы действительно хотите начать отношения со лжи? Поверьте, оно того не стоит.

Лучше изучите рынок и компанию и четко аргументируйте свои ожидания (и врать не придется). Вот как может звучать ваш ответ:

«На самом деле, мне бы не хотелось раскрывать эту информацию. Давайте я лучше расскажу, что ищу работу с ежемесячным доходом в рамках 80−100 тыс. рублей, так как рассчитываю, что смогу принести компании именно такой объем прибыли. Кажется, в данной ситуации эта вилка выглядит справедливо. Если вы согласны, я с радостью продолжу разговор и буду готов обсудить детали, когда придет время».

Таким образом вы как бы откладываете разговор о зарплате на потом. Зато когда вы получите непосредственное предложение и будете уверены, что хотите его принять, у работодателя на руках будет вся нужная информация, чтобы разговор о зарплате получился максимально содержательным.

3. Выясните, с кем вы будете общаться

Сделки заключают люди, а не компании. Именно тот, с кем вы ведете переговоры, и вообще все люди, которые участвовали в процессе интервью, будут принимать окончательное решение.

Возьмем для примера покупку Lucasfilm компанией Disney. Вот что стало известно о закулисных переговорах по сделке в 4,5 млрд долларов: «По словам президента компании Walt Disney Роберта Айгера, они с Лукасом лично вели переговоры с начала 2011 года. В интервью газете New York Times Айгер так высказался о решении Лукаса передать свое творческое наследие компании Disney: „Нам пришлось во многом довериться друг другу“».

Переговоры заняли полтора года. Заключить сделку на миллиарды долларов Айгеру и Лукасу помогло взаимное доверие.

Какое отношение это имеет к вашей зарплате? Самое непосредственное.

С кем бы вы ни общались — с сотрудником кадровой службы, с будущим начальником или директором компании, — вы должны выяснить, чего они боятся, в чем заинтересованы, чего хотят добиться в процессе переговоров, и постараться выстроить с ними максимально доверительные отношения.

HR-менеджер, скорее всего, не влияет на уровень зарплаты, зато он сможет предложить вам иные формы льгот и компенсаций.

Будущему начальнику вряд ли понравится, если вы станете придираться к каждой детали предложения, зато он может оказаться более гибким в вопросе зарплаты и других привилегий.

Директор может предложить вам очень выгодные условия, долю в компании, бонусы на поездки, но его время настолько ограничено и ценно, что долго общаться вам не придется.

Готовьтесь к собеседованию и старайтесь сразу выстраивать доверительные отношения. Именно это может помочь вам добиться лучших условий.

4. Помните, что переговоры — это танец

И, как в любом хорошем танце, у каждого из партнеров есть своя роль. Один ведущий (скорее всего, работодатель), а другой — ведомый (вы). И вы должны иметь в своем арсенале такой набор движений, который бы не помешал ведущему, но и вас бы устраивал.

Подумайте, что работодатель можем вам предложить помимо зарплаты: гибкий график, длительный отпуск, аванс при приеме на работу, карьерные перспективы, оплату дополнительного образования, тренажерный зал, компенсацию обедов.

Так, если вы хотите получать не менее 100 тыс. в месяц, а работодатель может предложить только 80 тыс., подумайте: возможно, потерю в деньгах можно компенсировать премиями — а там и пересмотр зарплаты не за горами.

Когда становится ясно, что изменить какое-то условие просто невозможно, обращайтесь к дополнительным возможностям.

5. Всегда смотрите на картину целиком

Итак, вы уже сильно продвинулись в процессе переговоров. Помните: если работодатель сделал вам предложение, значит, он в вас действительно заинтересован. Прекрасные новости! Не тратьте его время и не торгуйтесь по мелочам. Дайте понять, что вы знаете, как вести дела.

Самая большая ошибка, которую можно допустить в общении с работодателем: не обсудить, что для вас по-настоящему важно. Расставьте приоритеты и расскажите о них в самом начале переговоров. Число встреч с другой стороной ограничено. Обычно предложение поступает после двух-трех этапов собеседования, так что начинайте всегда с самого важного.

Правда, надо быть готовым к тому, что не все ваши требования будут удовлетворены. И это нормально. Быть взрослым — значит научиться смиряться с несовершенствами, если работа дает вам возможность для роста, прекрасную среду и другие бонусы. Учитесь отделять зерна от плевел и различать, когда можно идти на уступки, а когда стоит настаивать на своих требованиях.

Работодатель станет уважать вас гораздо больше, если вы придете к нему подготовленным достойным кандидатом, а не витающим в облаках подростком.

Но самое главное, чтобы в конце все остались довольны результатом — включая вас.