Цитаты о рекламе ко Дню рекламиста | 23 октября
Реклама есть искусство целиться в голову, чтобы попасть в карман.
Реклама – первая в истории система господства над человеком, против которой бессильна даже свобода.
Реклама – самое увлекательное из того, что можно делать, не раздеваясь.
ДЖЕРРИ ДЕЛЛА ФЕМИНА
Рекламные идеи лучше, чем рекламные миллионы.
Массовый маркетинг сегодня – это массовая ошибка.
ЛАРРИ ЛАЙТ, констатируя, что время традиционной «широкозахватной» рекламы проходит
Это больше не выглядит, как реклама, а напоминает войну, которую экономика ведёт против людей.
ПИТЕР ГЛЭЗЕР о традиционной массированной рекламе
Укради лучшее. Забудь об остальном.
МЮРРЕЙ РАФЕЛ, гуру маркетинга
Моя цель – продать товар и немножко позабавиться.
Рекламный магнат, персонаж романа КСЕНИИ БУКШИ «Манон или жизнь». Цитата по: «Книжное обозрение», 2007, № 18-19, страница 5
Креативность – это то, что очень тяжело скрыть.
МИХАИЛ ДРОБОТ, рекламист
Делать деньги без рекламы может только Монетный двор.
Без рекламы произойдёт самое ужасное – не произойдёт ничего.
Основа любой рекламы – необходимость заставить клиента отвлечься от своих дел и подумать о чём-то другом.
В рекламе ещё ничего лучше жопы не придумали.
ОЛЕГ ТИНЬКОВ. Цитата по: «Аргументы и факты», 2007, № 14, страница 60
Опыт и алкоголизм всегда победят молодость и энтузиазм.
Заповедь рекламных агентов
Реклама – это способ заставить вас нуждаться в том, о существовании чего вы раньше не подозревали.
И политические, и коммерческие рекламные ролики длятся 30 секунд, но политик успевает за это время наврать больше.
В рекламе нуждается не добродетель, а зло, поэтому реклама – это улыбка дьявола.
Чем больше сходство между продуктами, тем меньшую роль при их выборе играет рассудок.
Спам гораздо хуже рекламы, поскольку он есть неизбежное зло, а реклама всего-навсего необходимое.
Не «веря» в товар, я верю рекламе, которая пытается заставить меня в него поверить.
Можно сделать весьма ценные открытия как в «Мыслях» Паскаля, так и в рекламе мыла.
Креатив – это не то ремесло, где ты должен оправдывать свою зарплату; это такое ремесло, где твоя зарплата оправдывает тебя.
ФРЕДЕРИК БЕГБЕДЕР, «99 франков»
Гораздо легче создавать просто искусство, чем создавать искусство, которое продаёт.
РОН СИЛЬВЕРСТАЙН, мастер американской рекламы. Цитата по: «Хулиган», 2007, № 3, страница 41
Новые и оригинальные идеи: это путь к большим деньгам.
Просто делайте хорошую рекламу, и деньги придут.
Мы хороши настолько, насколько хороши наши люди.
«Кодак» продаёт фотопленку, но рекламируют они не фотопленку. Они рекламируют память.
ТЕОДОР ЛЕВИТТ, американский маркетолог
Одна из причин, по которой людям нравится работать в RSA – возможно всё.
РИДЛИ СКОТТ, руководитель знаменитого кино- и рекламного продакшн-хауса RSA
От шика до пшика – одна буква.
АРКАДИЙ ЛИТВАК, неймер
Самое первое, что вы должны знать о коммерческих названиях – они не возникают сами собой. Они почти никогда не рождаются внезапно в порыве вдохновения. Их нельзя выбрать по результатам открытого конкурса. Имена надо кропотливо составлять, часть за частью, в соответствии с законами семонемики, принимая во внимание все факторы, связанные с маркетингом и юридической защитой.
Маркетинг – это делать так, чтобы покупали, а потом благодарили.
Мы продаём то, что продаётся лучше всего. Мы продаём миф.
ДИДЬЕ ПИКО, директор старинного отеля La Mamounia в Марракеше. Цитата по: «Коммерсантъ Weekend», 2009, № 45, страница 48
Если это не продаёт, то это не творчество.
Человек, прекративший рекламировать свой товар, чтобы сохранить деньги, подобен тому, кто остановил часы, чтобы сохранить время.
Если по телевизору вы видите отличный фильм с первоклассными актёрами, интересным сюжетом и потрясающими диалогами, – это значит, что вы смотрите рекламу.
ЭРМА БОМБЕК, американская юмористка
Мои дети отказываются есть что бы то ни было, что не танцует по телевизору.
ЭРМА БОМБЕК, американская юмористка
Люди не покупают у клоунов.
Жизнь полна страданий. Всякий, кто утверждает обратное, собирается вам что-то продать.
Творчество без стратегии называется искусством. Творчество со стратегией называется рекламой.
Публика – свинья, реклама – это громыхание палкой внутри помойного ведра.
Пытаясь достать звезду с неба, может, и не всегда получаешь желаемое, но уж точно не окажешься с комком грязи в руке.
Если вам говорят о конце света, значит, хотят продать кукурузные хлопья, а вот если говорят «Без паники!», то тут уж дело плохо.
Реклама как любовь, ею нельзя заниматься одному.
Только не говорите, пожалуйста, моей матери, что я работаю в рекламном агентстве. Она думает, что я служу тапёром в борделе.
Вести бизнес, не делая рекламы, равносильно подмигиванию девушке в полной темноте. Вы знаете, что вы делаете, но больше никто.
СТЮАРТ ХЕНДЕРСОН БРИТ
Работа с дилетантами деморализует профессионалов.
Об идеалах нации можно судить по её рекламе.
Реклама – не точная наука. Это внушение. А внушение – это искусство.
Арт-директора могут создать прекрасные цветы. Работа копирайтера – сделать так, чтобы почувствовалась весна.
Если вы хотите быть оригинальным ради оригинальности, то каждое утро можете являться на работу с носком во рту.
Никогда не создавайте такую рекламу, которую вы бы не хотели, чтобы увидела ваша семья. Вы не стали бы лгать собственной жене. Не лгите и моей.
Покупатель не идиот: это твоя жена.
Если вас не заметили, вы остаётесь ни с чем. Вам нужно, чтобы вас заметили, но без криков и обмана.
Реклама должна объяснить нам, без каких излишеств мы не можем прожить.
Если вам нечего сказать – пойте.
Никакого современного искусства нет. Есть только искусство и реклама.
Убеждать людей приобрести то, что им не нужно, на деньги, которых у них нет, чтобы произвести впечатление на тех, кому до этого нет никакого дела, – сегодня это мошенничество стало поистине виртуозным.
ВИКТОР ПАПАНЕК, американский теоретик дизайна
Каждый дурак может написать плохую рекламу, но нужно быть поистине гением, чтобы не трогать хорошую.
Нет ничего интереснее чужих идей.
Пока товар не продан, идею нельзя считать творческой.
Из правил рекламного агентства Benton & Bowles
Писать картины – ремесло, продавать их – искусство.
Рекламное мышление можно представить себе как живое воображение, смягчённое маркетинговой мудростью.
Если ваша реклама неотличима от остальных, это равносильно самоубийству.
Позиционирование – это констатация очевидного.
Реклама убивает возможность выбора.
У журнальной рекламы есть только один шанс сделать выстрел. Увы, большая часть рекламы этот шанс не использует!
Единственные настоящие поэты нашего времени служат в рекламных агентствах.
Рекламу можно определить как искусство отключать сознание человека на время, достаточное для того, чтобы вытянуть из него деньги.
Я один из тех, кто верит, что одна из величайших опасностей рекламы не в том, что она обманывает людей, а в том, что от неё можно умереть со скуки.
Рекламные объявления содержат единственные правдивые сведения, которые можно найти в газетах.
Газетные объявления содержат больше правды о том, что происходит в стране, чем газетные передовицы.
Всё, что вы пишете. всё на странице: каждое слово, каждый символ, каждая тень должны продвигать сообщение, которое вы пытаетесь передать.
Мы за деньги продаём вам ещё большие деньги.
Директор рекламного агентства
Не говори, показывай!
Хорошая реклама – это торговое предприятие на газетном листе.
ДЖОН Э. КЕННЕДИ, американский копирайтер
Легче сочинить десять правильных сонетов, чем хорошее рекламное объявление.
Реклама должна быть сильнее обычных доводов, как пьеса должна быть ярче реальной жизни.
Вы обязательно истратите слишком много, если захотите сэкономить на хорошей рекламе. Это подобно покупке билета на три четверти пути в Европу: вы потратили деньги, но туда не доехали.
Рекламисты, игнорирующие исследования, так же опасны, как генералы, которые не стараются расшифровать сигналы противника.
Если говорят о рекламе – это плохая реклама. Если говорят о товаре – это хорошая реклама.
Не конкурируйте с вашим рекламным агентством в творчестве. Зачем держать собаку и самому лаять?
Худший враг любой пропаганды – интеллектуализм.
Чтобы в ложь поверили, она должна быть ужасающей.
Мы добиваемся не правды, а эффекта.
Вы не можете принудить людей покупать ваш товар; вы можете лишь заинтересовать их в покупке этого товара.
Самое главное – функциональность, а красота – побочный продукт.
Хорошая реклама продаёт на 5 процентов лучше плохой, так как плохая ничего не продаёт.
– Почему, захватив львиную долю рынка, вы продолжаете активно рекламировать вашу жевательную резинку? – Неужели вы думаете, что я могу заглушить мотор на скорости 90 миль в час?
ФИЛИП К. РИГЛИ, американский бизнесмен, отвечая на вопрос
Интуиция может чересчур дорого стоить.
Больше всего в индустрии рекламы я ненавижу то, что она притягивает к себе самых умных и деятельных, оставляя нам в качестве художников тупых и самовлюблённых. Современное искусство – зона бедствия. Никогда прежде в истории столь многое не было сосредоточено в руках столь незначительного числа людей для того, чтобы сказать так мало.
Общим нашим языком остаётся только язык рекламных слоганов.
ОЛЕГ ХЛЕБНИКОВ, журналист
Герой твоей рекламы не ты, а покупатель. Не занимайся самоутверждением!
Один миллион, вложенный в эффективную рекламу, продаёт больше, чем десять миллионов, вложенных в неэффективную рекламу.
Реклама может убедить человека купить некачественный товар, но только один раз.
Нет скучных товаров, есть скучные рекламисты.
Часто простая смена заголовка меняет эффективность рекламы в 5-10 раз.
Клиент получает ту рекламу, которую он заслуживает!
Существует мнение, что любая реклама – это двигатель торговли. Не любая! Плохая реклама не двигатель, а тормоз.
Половина моих затрат на рекламу расходуется впустую. Только вот я не знаю, какая половина.
ДЖОН ПЕППЕР, в бытность вице-президентом Procter & Gamble (будто бы это ему сказал Дэвид Огилви, а Пеппер потом повторял своим партнёрам и рекламщикам)
Большие идеи – это обычно простые идеи.
Если новая модель не удалась, позаботься о рекламе изделия.
АРТУР БЛОХ, «Законы Мёрфи»
Величина рекламной шумихи вокруг товара обратно пропорциональна его реальной ценности.
АРТУР БЛОХ, «Законы Мёрфи»
Работающие в рекламе забывают о своей роли. Они забывают, что они продавцы, и пытаются быть реформаторами. Вместо продаж они ищут аплодисментов.
Если реклама не продаёт, значит это не реклама.
Есть один-единственный способ найти решение ваших проблем в рекламе – спросите вашего покупателя. Это – истина в последней инстанции.
– Ты мне врёшь? – Я же рекламист. – Это значит да? Или нет? – Это значит, что я либо сочиняю, либо говорю то, что ты хочешь услышать.
Оригинальность – это грех. Да, в искусстве она важна. Но – увы! – вы не художники, вы бизнесмены. В ваши функции не входит исследование неизведанного, вы должны находить способ передать сообщение заказчика циничному и скептичному потребителю. Кого волнует оригинальность, кроме вас самих?
Реклама не должна быть агрессивной. Рекламную кампанию не следует путать с войной.
Сущность хорошей рекламы не в том, чтобы возбуждать надежду, а в том, чтобы распалять жадность.
Многие мелочи стали важными вещами благодаря правильной рекламе.
Дизайн не надо обсуждать, он является решением поставленной задачи. Обсуждать можно только одно: решена задача или нет.
Люди не читают рекламные объявления как таковые. Они читают то, что их интересует, но иногда этим оказывается рекламное объявление.
Если вы не можете превратиться в вашего клиента, вам не стоит заниматься рекламой.
Интерес к жизни во всех её проявлениях – вот секрет великих творцов.
Великая рекламная кампания лишь ускорит провал плохого продукта. Так большее число людей узнает о том, что он плох.
В поиске решения истинно творческая личность использует наиболее рациональные и экономные методы.
Патенты устаревают. Копирайт теряет свою силу. Только бренды могут быть вечным предметом обладания. Правильно управляемые бренды могут жить и живут вечно.
Цель рекламы состоит не в том, чтобы развлекать зрителя, а в том, чтобы продавать ему товар.
Креатив – глупое слово, употребляется в ироническом смысле. Так называют результат чудовищных усилий крохотных мозгов.
Наша работа заключается в том, чтобы продавать товар клиента, а не себя. Наша работа заключается в том, чтобы избавиться от «заумства», позволяющего блистать нам, а не товару.
Чем выше цена, тем более желанным становится товар в глазах покупателя.
В погоне за наградами мы забываем о релевантности. Мы превратились в эзотерическое братство, которое больше думает о себе, и меньше о том, как изменить этот мир.
ДЖЕФ ГУДБИ, основатель и креативный директор Goodby, Silverstein & Partners
Реклама – величайшее искусство XX века.
Реклама – это способность чувствовать и передавать само сердцебиение бизнеса посредством слов, бумаги и чернил.
Я анализировал своё предложение до тех пор, пока не был уверен, что преимущества на стороне покупателя. Затем я делал предложение, от которого люди не могли отказаться.
Я сделаю вам предложение, от которого вы не сможете отказаться.
Дон Корлеоне в романе МАРИО ПЬЮЗО «Крёстный отец»
Массового сознания не существует в природе. Масса состоит из личностей. Поэтому хорошая реклама всегда является обращением одного человека к другому. А реклама, нацеленная на всех, не трогает никого.
Обычно думают, что рекламировать надо только дрянь – хорошая вещь и так пойдёт. Это самое неверное мнение. Реклама – это имя вещи. Как хороший художник создаёт себе имя, так создаёт себе имя и вещь.
ВЛАДИМИР МАЯКОВСКИЙ, «Агитация и реклама», 1923
Мы знаем силу агитации. Буржуазия знает силу рекламы. Реклама – это промышленная, торговая агитация. Ни одно, даже самое верное дело не двигается без рекламы. Это оружие, поражающее конкуренцию.
ВЛАДИМИР МАЯКОВСКИЙ, «Агитация и реклама», 1923
Червяк должен нравиться не рыбаку, а рыбке.
У рекламы одна цель – продать товар, всё остальное от лукавого.
Хорошие дизайнеры редко становятся хорошими рекламистами, поскольку они увлекаются внешней красотой и забывают о продаже продукта.
ДЖЕЙМС РЭНДОЛЬФ АДАМС, специалист по рекламе
Реклама – искусство превращения полуправды в полную ложь.
Реклама – узаконенная ложь.
Слабый платит за бренд, сильный – за качество.
Когда я вижу нашу рекламу, я понимаю, что никогда не куплю это.
Жираф – это лошадь, выполненная по всем требованиям заказчика.
В этом мире главное – идеи.
МОРИС ЛЕВИ, президент рекламной Publicis Groupe
Самое важное понятие в маркетинге – понятие бренда. Если вы не бренд, вы не существуете. Кто же вы тогда? Вы – обычный товар.
Маркетинг – это продажа клиенту стандарта жизни.
Рекламное изображение откровенно, по крайней мере, предельно выразительно.
Текст в рекламе – это воплощённое право производителя диктовать тот или иной взгляд на изображение.
Если пытаешься продать идею – не важно, сложную или простую, – нет более эффективного инструмента убеждения, чем живой человеческий голос.
Барт Поллок в романе «Дорога перемен» РИЧАРДА ЙЕЙТСА
Любая реклама основана на том факте, что потребитель – это непостоянная суеверная толпа, не способная здраво судить о том, чего она в действительности желает, и как ей получить то, что, как она полагает, ей нравится.
Найдите широко распространённое желание, глубинный страх или опасение, придумайте способ связать это желание или страх с продуктом, который вы хотите продать. Постройте своего рода мостик из вербальных или изобразительных символов, по которому ваш покупатель перейдёт от факта к мечте, а оттуда – к иллюзии, что приобретение вашего продукта сделает эту мечту явью.